高晓松要把故事从过去讲起,1969年,他的父亲用捡来的钢棍给自己焊了一辆自行车,同一年,美国人登上了月球,波音747起飞……过去50年纵深对位、按图索骥,他拼凑了一个小世界,也知晓了自己的小人间;
物理学家李淼要把故事从未来讲起,他预见第四次工业革命正在来临,其中必有量子计算的参与,当时代浪潮把这代人冲在了科学竞赛的曲线交汇点,有太多的原理等待他说明;
许知远则要把故事从不同时空捡起,无论是历史中的那些低音,或是日常生活中被忽略的声音,他历经十三次观念里的冒险要把它们一一捡起、放大,以期人们将眼前相对狭隘的兴趣关注,投向对更广阔知识的领域、思想的领域,他人的情感、生活的关注。
他们都要把这些故事讲给你听。当这些故事要将眼下生活延展出去,构建出你物质、精神世界都未曾见过的万千景象,最终只能落归于一个载体——声音。因为只有听觉,才能在伴随中产生属于每个人不同的画面 。
这种特性,正是音频内容一路从电台时代走到移动音频时代不但不会落寞,反而在商业模式上屡现新生机的原因。
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11月5日,要用音频讲故事的人被聚集到了一起,热门的BT传奇,除了高晓松、李淼、许知远,还有要讲东方哲学的蒋勋、要讲民谣的胡德夫、要讲饮食男女的王伟忠、要讲职场的李响……接下来的一年,他们要讲的故事都将作为蜻蜓FM九大内容矩阵中的头部付费内容,成为超3亿用户碎片化时间里流连的精神后院。
此时此刻,蜻蜓FM创始人兼董事长张强当然有理由说出“音频的黄金时代到来了”这样一句感叹,毕竟,高晓松在蜻蜓FM的全平台节目播放量已超过50亿,其中付费节目《矮大紧指北》发布当月付费订阅用户就突破10万人的纪录,截止完结时销量达到20万份。蒋勋的付费音频节目《蒋勋细说红楼梦》播放量也超过2.4亿。截止目前,付费业务已占蜻蜓FM月收入的一半以上。
回想起来,很多行业的黄金时代,都有一个不算明朗的开头。
两年前,蜻蜓FM一位高管在采访中曾提到的音频内容收费的难点:“内容创业者变现最容易的平台是微博和微信,其次是视频。和这两个比,音频在变现能力上是有差距的。音频的体量要小得多,节目和粉丝之间的紧密度也没有视频直播那么直接。”
音频内容形式的差异诚然是一方面,知识付费产品的凶猛是另一方面。这一年,知乎Live、分答、罗辑思维的《李翔商业内参》相继上线,声量、增长都犹如相继冲向天空的烟火,毫不客气地占领了音频内容的这一方天空,取得巨大的成功,音频内容早期提供杂而泛的免费内容模式瞬间黯然失色,摆脱靠广告赚钱的商业模式似乎只有知识付费这一条路可走。
以高空绚烂绽放作为开局的知识付费彼时不会意识到,催生于缺少时间与提升自我的需求之间的知识付费,热潮随后开始缓缓降落。场景单一、保持内容独特和优质、使用门槛高和用户惰性都成了它们随后持续增长的难点,至今年,知识付费的势头已趋冷静。
同样经历大起大落的还有内容电商,过去的两年里,我们眼见一个个带货神话成为了脍炙人口的都市传说,随后又我们亲历大浪淘沙,只有快餐式内容的割韭菜玩家随后浪抛下,大潮之后只留下头部玩家。
从群雄逐鹿到黄金时代,从蜻蜓FM高管感慨内容收费不易,到如今头部大咖云集未来可期,两年时间,想必对于蜻蜓FM来说,恍如隔世。
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如果要问这两年的时间里,蜻蜓FM做对了什么,那答案应该就是,历经知识付费、内容电商的大潮,蜻蜓FM在始终不落下的同时,做到了坚持将这种介于PGC与UGC之间的PUGC模式进行到底——邀请传统电台主持人、KOL等入驻电台的模式,这件事蜻蜓FM从成立一直坚持至今。
现在,蜻蜓FM显然尝到了这种模式的甜头,蜻蜓FM已经揽下包含高晓松、蒋勋、梁宏达、张召忠、马红漫、万峰等名人大咖、垂直领域意见领袖及传统电视电台主持人、素人主播在内的10万名专业主播。如今又提出3年10亿现金扶持的主播生态战略。
并且,蜻蜓FM从未停止过对于“泛音频付费”的布局。
正如许知远在蜻蜓FM的发布会上所讲,此刻的人们“特别迷恋数字的时代,特别迷恋规模的时代”,这时候,身陷焦虑的我们也许会认为,知识付费提供的“有用”知识是让我们从激烈竞争中脱颖而出的唯一稻草,而后来我们发现,无论是一二线还是三四线的夜归人拖着疲惫寻找一丝喘息的空间,他们最需要的其实是更宽泛的、娱乐的或者有互动、理解感的内容。
这是当代人真实需要的声音。这个时代的人,都捡拾着自己破碎的时间,渴望被理解、看到更广阔的时间,抑或是能跳出自己去看看自己,以告诉自己不用太焦虑。于是,相比于“硬”的知识,“软”的个性化、精细化的内容更能满足当代人的需求。
主攻用户睡前场景的朱亚文《最美情书》在蜻蜓FM上的成功,可以佐证这个观点。一句磁性的“宝贝儿”,让这档节目在上线不到24小时就获得百万播放量,而其节目内容,相比于知识性内容,更像是一种具有温度的白噪音,这个现实这说明一个问题,音频内容用户的需求很多样,也很简单——有时候一声“晚安”就够了。
大量情感电台、曲艺、娱乐内容电台的经久不衰同样说明这个问题,破亿播放的内容存在于你常识之外各个领域,而这样一个无边界的内容池,于移动音频平台而言,正是在内容付费模式精耕的沃土。
要精耕,却不能止步于内容。用户交出自己的碎片化时间,除了期待自己的情感需求被满足外,更期待自己的体验被珍视,而这正是蜻蜓FM做对的另一件事,在提供高品质内容的同时,还在不断提升收听体验——蜻蜓FM跟杜比和DTS共同合作提供声维体验,把现在音频的收听提升到了电影级的收听体验,无论是一句晚安,还是一个知识点,听众都能身临其境。
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如果以上的事实说明,蜻蜓FM今天迎来的“黄金时代”取决于过去数年的越努力、越幸运,那你可能还忽略了另一个事实是,这些努力从不是面向今天,而是面向未来的。